展臺(tái)設(shè)計(jì)成果被甲方爸爸白剽，乙方只有選擇原諒？

      會(huì)展服務(wù)企業(yè)的老總們，身處一個(gè)大部分時(shí)候都是乙方的行業(yè)，大家有被甲方爸爸“白剽”的郁悶經(jīng)歷嗎？比如：以簽合同為名，順走了你出的方案，然后一分錢(qián)都沒(méi)有給的那種？

更郁悶的是，明明都已經(jīng)被“白剽”了，但是礙于自己“萬(wàn)年乙方”的身份，在下次類似的“甲方爸爸”再次找上門(mén)時(shí)，依然選擇笑臉相迎？

嗯……同樣身為“萬(wàn)年乙方”的螺螄，其實(shí)真的很理解這種明明坨子都捏緊了還要強(qiáng)顏歡笑的心情。所以，今天，就讓我們一起來(lái)直面一下慘淡的命運(yùn)，看一下，作為“萬(wàn)年乙方”的我們，是否就只有“還能怎么辦啊，當(dāng)然是選擇原諒他啊”這樣一條悲催的路可走。

……

開(kāi)始今天的故事。

主角：甲方爸爸——A裝飾公司（以下稱之為“A公司”）；

      萬(wàn)年乙方——B會(huì)展服務(wù)公司（以下稱之為“B公司”）；

2015年6月，第十五屆中國(guó)成都建筑及裝飾材料博覽會(huì)上，甲方爸爸A裝飾材料公司準(zhǔn)備參展，于是找到了萬(wàn)年乙方B會(huì)展服務(wù)公司，洽談?wù)古_(tái)的設(shè)計(jì)、制作和搭建。

B公司為了拿下這單業(yè)務(wù)，和A公司進(jìn)行很多次的前期溝通，并且根據(jù)A公司的要求，出具了多份展臺(tái)設(shè)計(jì)圖供A公司參考。

但最后，雙方因?yàn)閮r(jià)格原因，合作沒(méi)有談成。

事情如果到這里就結(jié)束，B公司頂多覺(jué)得自己被調(diào)戲了。

但是，博覽會(huì)召開(kāi)當(dāng)天，B公司的人員在展場(chǎng)溜達(dá)的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)一個(gè)展臺(tái)非常之眼熟，跑過(guò)去一看，果不其然就是辣個(gè)A公司的——A公司的展臺(tái)和他們之前在業(yè)務(wù)洽談階段出具給A公司的多份設(shè)計(jì)圖里面的一份幾乎一毛一樣。

B公司馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，這已經(jīng)不是調(diào)戲的問(wèn)題了，自己這是被白嫖…啊不對(duì)…白剽了??！

氣得肝兒顫的B公司馬上找到A公司理論，要求A公司給付設(shè)計(jì)費(fèi)。但A公司對(duì)B公司的要求直接予以了否認(rèn)和拒絕。

……

在A公司不認(rèn)賬的情況下，不甘心的B公司一怒之下，B公司把A公司告上了法庭，要求A公司支付設(shè)計(jì)費(fèi)5萬(wàn)元。

這里有個(gè)細(xì)節(jié)非常值得一提：對(duì)于起訴A公司，雖說(shuō)是盛怒之下的決定，但是B公司并非魯莽起訴。在發(fā)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)被“白剽”了的同時(shí)，B公司就立即給自己的法律顧問(wèn)打了電話，并聽(tīng)取顧問(wèn)螺螄的建議，聯(lián)系公證處，帶領(lǐng)公證員到A公司的展臺(tái)，對(duì)展臺(tái)的整個(gè)外觀進(jìn)行了拍照和錄像取證；不僅如此，還對(duì)之前與A公司所有包括郵件、QQ在內(nèi)的溝通信息也進(jìn)行了保全。等到所有的證據(jù)都固定了以后，然后才提起了訴訟。

庭審過(guò)程中，A公司依然否認(rèn)展臺(tái)的創(chuàng)意來(lái)自B公司，辯稱說(shuō)是自己內(nèi)部工作人員設(shè)計(jì)的，但從頭到尾，A公司拿不出一份設(shè)計(jì)草圖；而準(zhǔn)備充分的B公司不僅出具了最初自己制作的設(shè)計(jì)圖與現(xiàn)場(chǎng)公證固定下來(lái)的A公司展臺(tái)進(jìn)行了對(duì)比，而且拿出了和A公司工作人員進(jìn)行交流的QQ聊天記錄，其中就包括了設(shè)計(jì)圖的發(fā)送信息。

所以，B公司的訴訟請(qǐng)求最后得到了法院的支持，但是在金額上，法院只判定了2萬(wàn)元，理由是B公司沒(méi)有證據(jù)證明設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)該是5萬(wàn)，所以最后酌情判決2萬(wàn)。

……

講完了故事，可能很多老總會(huì)說(shuō)：

還以為會(huì)有啥子驚天大逆轉(zhuǎn)，結(jié)果整了半天最后只要回來(lái)了2萬(wàn)，扣除給你們螺螄的代理費(fèi)還剩下幾個(gè)？關(guān)鍵是名氣變差了啊，以后哪個(gè)還敢找你做業(yè)務(wù)，動(dòng)不動(dòng)就告。算了算了，有這個(gè)時(shí)間和精力，不如多談幾個(gè)業(yè)務(wù)，掙的錢(qián)也比2萬(wàn)多。

嗯，是的，不可否認(rèn)，這樣的想法站在短期經(jīng)濟(jì)效益的立場(chǎng)上來(lái)看，是沒(méi)有錯(cuò)，與其去計(jì)較那幾萬(wàn)塊錢(qián)的設(shè)計(jì)費(fèi)，不如多做幾個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)得實(shí)在，最關(guān)鍵的，我們要維護(hù)自己“好乙方”的名聲啊。所以，正是在這樣的心態(tài)驅(qū)使下，我們一次次的捏緊了坨子以后，又習(xí)慣性一次次的把手松開(kāi)。

但是……有沒(méi)有想過(guò)，什么時(shí)候，維護(hù)自己合法正當(dāng)?shù)臋?quán)利反而成了一種“不應(yīng)該”？該受譴責(zé)的難道不該是毫無(wú)誠(chéng)信可言的A公司嗎？是不是正是因?yàn)槲覀冞@種逆來(lái)順受的“好乙方”心態(tài)，才一次又一次的給了甲方調(diào)戲我們，甚至“白剽”我們的機(jī)會(huì)？

一個(gè)行業(yè)里面，若出現(xiàn)一只病貓，那么這只病貓或許很快會(huì)死亡；但如果出現(xiàn)了一群病貓呢，或者干脆整個(gè)行業(yè)都被人看成了好欺負(fù)的病貓呢？當(dāng)甲方越來(lái)越盛氣凌人，乙方越來(lái)越孱弱，面對(duì)微薄的利潤(rùn)，最后，誰(shuí)還有勇氣再進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)還有能力再在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持？

所以，我們真的就應(yīng)該這么甘心？

……

是的，在今天的這個(gè)事件中，B公司選擇了不甘心。它的做法或許稱不上聰明，但他的勇氣真不應(yīng)該被身為同行的我們嘲笑。

B公司的反擊，或許會(huì)促使A公司抱著“白剽”的心態(tài)在未來(lái)去找C公司、D公司、E公司……而如果，他面對(duì)的CDEF，都是與B公司同樣的姿態(tài)，那么未來(lái)，身為乙方的我們，是不是就不會(huì)在那么容易被侵犯？

……

最后，再來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)上的問(wèn)題。

如果哪一天，你的公司也遭遇了“白剽”，而你恰好也愿意選擇像B公司一樣又傻又勇敢，那么下面這些來(lái)自會(huì)展法邦螺螄們的小建議，你或許能夠用得到：

1、會(huì)展服務(wù)企業(yè)，在合同或者與客戶進(jìn)行的前期溝通當(dāng)中，建議明確的提出設(shè)計(jì)費(fèi)用并約定費(fèi)用金額，以作為在可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議中，證明設(shè)計(jì)工作存在具體價(jià)值的證據(jù)。明確的提出設(shè)計(jì)費(fèi)用之后，我們可以在合同中約定或者標(biāo)注基于整體的展臺(tái)制作和搭建，對(duì)設(shè)計(jì)免費(fèi)或者打折，以達(dá)到實(shí)際上未向客戶收取設(shè)計(jì)費(fèi)的目的。而一旦客戶毀約，或者出現(xiàn)剽竊設(shè)計(jì)不買(mǎi)單的情形，這些約定就成為了我們索要設(shè)計(jì)費(fèi)的依據(jù)。（今天案例中的B公司就吃虧在了無(wú)法證明設(shè)計(jì)成果價(jià)值這一點(diǎn)上）；

2、養(yǎng)成證據(jù)保留意識(shí)。在業(yè)務(wù)往來(lái)的過(guò)程中，像B公司一樣，注意一切設(shè)計(jì)成果的交付往來(lái)記錄的保留（比如：意見(jiàn)溝通、設(shè)計(jì)圖紙交付、方案釋明等）；

3、可利用技術(shù)手段，在成果上留下能夠識(shí)別或者證明設(shè)計(jì)成果是由我們公司出具的特殊標(biāo)識(shí)。（比如水印，比如某個(gè)不顯眼的地方隱藏我們的logo）。

……

以上，就是我們今天的內(nèi)容。

我們希望用這樣一個(gè)小小的案例，來(lái)堅(jiān)定作為“萬(wàn)年乙方”的企業(yè)們勇敢維權(quán)的決心，并期待著行業(yè)內(nèi)的大家有一天能真正聯(lián)合起來(lái)，形成聯(lián)盟，將那些企圖“白剽”我們的“不良甲方”在同行之間進(jìn)行通報(bào)，發(fā)出預(yù)警，形成我們自己行業(yè)內(nèi)的“黑名單”，一起來(lái)對(duì)這些“不良甲方”SAY NO！

當(dāng)然，今天的很多言論，同樣有被嘲笑為天真的可能；甚至不排除有人會(huì)說(shuō)“你們就是在煽動(dòng)我們打官司，你們好收螺螄費(fèi)。”

嗯…作為一群專門(mén)服務(wù)于會(huì)展行業(yè)企業(yè)的螺螄，我們認(rèn)為，行業(yè)的強(qiáng)大，以及有螺螄費(fèi)收，都是我們的愿望。因?yàn)?，只有行業(yè)強(qiáng)大了，才會(huì)讓身處其中的每個(gè)主體都受益，不僅僅是有螺螄費(fèi)收的我們。

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