如何讓企業(yè)展臺(tái)更吸引觀眾

    展會(huì)的通道就像城市的大街，每一個(gè)參展商都要和周圍所有的信息競(jìng)爭(zhēng)，通過“路過-注目-駐足-進(jìn)入-了解-合作-傳誦”，一步步提高流量轉(zhuǎn)化。從流量和轉(zhuǎn)化率的角度來看展臺(tái)設(shè)計(jì)，杭州展覽公司與大家一起來初步探討交流。

    第一問題：如何吸引路過人流的注意力，達(dá)到吸引進(jìn)入?yún)⒂^的目的

    這就要求展臺(tái)的第一印象要設(shè)計(jì)好，企業(yè)標(biāo)識(shí)和營(yíng)銷策略口號(hào)需要清晰美觀，容易識(shí)別。

    對(duì)于參展的企業(yè)，按照品牌定位的不同我分成兩類。

    一、是直接營(yíng)銷品牌名稱，比如消費(fèi)者熟知的品牌，只需要在最顯眼最核心的位置放置清晰可見的企業(yè)標(biāo)志，就達(dá)到了初步的傳播效果，甚至不需要配合企業(yè)口號(hào)。

    二、是普通消費(fèi)者并不熟知的專業(yè)性的品牌，就需要把企業(yè)標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品定位宣傳口號(hào)共同放置在觀眾能夠清晰看到的位置。

    參加展會(huì)的本質(zhì)是一次活動(dòng)營(yíng)銷，希望通過這種專業(yè)性、人流密集型的展會(huì)上實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷和銷售的目的。營(yíng)銷都是需要清晰的定位，如何讓觀眾通過展臺(tái)一步步的感受到產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)。這個(gè)是展臺(tái)設(shè)計(jì)需要考慮的問題。

    第二個(gè)問題：觀眾進(jìn)入了展臺(tái)，怎樣留住觀眾，并讓觀眾轉(zhuǎn)化成客戶

    再者是參觀內(nèi)容的規(guī)劃，如果說第一步是流量的問題，吸引觀眾進(jìn)入展臺(tái)，那么第二步就是轉(zhuǎn)化率，如何讓觀眾了解并認(rèn)可企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成客戶。現(xiàn)在重點(diǎn)來介紹內(nèi)容的規(guī)劃。

    一般的參觀內(nèi)容包括：視頻播放；海報(bào)宣傳；產(chǎn)品的靜態(tài)展示；產(chǎn)品動(dòng)態(tài)演示；消費(fèi)者參與的產(chǎn)品體驗(yàn)；節(jié)目表演及互動(dòng)抽獎(jiǎng)；當(dāng)然具體展會(huì)當(dāng)中肯定有更多更好的方式來傳播，這里列舉了常見的6種展示方式，參展商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況來安排展臺(tái)的展示內(nèi)容。通過立體的不同形態(tài)的方式傳達(dá)給觀眾品牌和產(chǎn)品信息。

    另外，最重要也是最基本的因素是在每個(gè)展示環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，都要緊緊貼合品牌特點(diǎn)和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷最忌諱的是各說一處沒有統(tǒng)一的策略。展臺(tái)的布置上除了要使展品突出，可以吸引目標(biāo)觀眾之外，還需要將展品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給目標(biāo)觀眾。同時(shí)展臺(tái)的布置要讓參觀者有一種受歡迎的感覺，這就需要在布置展臺(tái)時(shí)要做到用心、有創(chuàng)新了，說到這里杭州展覽公司又要和大家探討一下了。

    一、將產(chǎn)品分類，統(tǒng)一設(shè)計(jì)布局，造出聲勢(shì)

集體展出尤其應(yīng)當(dāng)考慮按產(chǎn)品的類別統(tǒng)一設(shè)計(jì)、布局、布置，建立起整體形象。同時(shí)因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的客戶，產(chǎn)品分類也有助于產(chǎn)品推銷和貿(mào)易洽談，這就需要安排商業(yè)展示區(qū)和公眾展示區(qū)。

    二、從參觀者角度構(gòu)思、安排、布置

這需要展臺(tái)設(shè)計(jì)人員了解目標(biāo)觀眾是誰，參展企業(yè)希望為目標(biāo)觀眾留下什么印象，目標(biāo)觀眾希望知道有關(guān)產(chǎn)品的哪些問題等。了解目標(biāo)觀眾的興趣有助于展臺(tái)設(shè)計(jì)人員社指出吸引目標(biāo)觀眾的效果，有助于產(chǎn)品的參展成交。

    三、突出重點(diǎn)展品

一個(gè)展臺(tái)中可以展示很多展品，但對(duì)于展出者與參觀者來說，有些展品更重要些。設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)站臺(tái)時(shí)要重點(diǎn)突出重要的展品。并且在有些情況之下，整個(gè)展臺(tái)布局要圍繞一件突出的展品來展開。

    四、顯示展品特性

找出可以吸引目標(biāo)觀眾的展品特性，不同的展品特性需要用不同的布置手法才能顯示出最佳的效果。使用何種布置手法在設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)當(dāng)予以考慮。比如說，有些展品需要掛在展板上，有些需要放在地面上，有些需要玻璃柜等。

    五、展品處于自然狀態(tài)，將價(jià)值展示給觀眾

這樣不僅可以活躍氣氛，還可以很容易地吸引到參觀者的注意，既能讓參觀者更快地了解產(chǎn)品的特性，還能使參觀者留下深刻的印象。一串項(xiàng)鏈掛在模型脖子上比放在盒子里更能吸引觀眾的注意。

    六、留有空間，不要堆積

將大量的產(chǎn)品堆積在一塊會(huì)很大的降低影響力，降低吸引目標(biāo)觀眾注意的可能性，降低目標(biāo)觀眾對(duì)這些產(chǎn)品的記憶深度。所以說要選擇少數(shù)有代表性的樣品布置，留出充足的空間，其他產(chǎn)品可以通過資料來介紹。

    七、立體布置，不要平面布置

在展臺(tái)墻上垂直布置或是在臺(tái)面上平面布置是比較笨拙的方法。可以使用不同高度的箱子或者墩子錯(cuò)落有致地布置展臺(tái)，或者使用懸掛、支撐的方法來造成立體布置的效果。

    八、用色彩、形狀等手法創(chuàng)造特殊視覺效果

一些像農(nóng)產(chǎn)品、五金類這樣的產(chǎn)品是很難布置出效果來的。這個(gè)時(shí)候就可以考慮使用一些特殊的方法來創(chuàng)造出效果。比如大量地堆放蘋果，或者是制作出一個(gè)超大的蘋果模型。

    九、借助其他方式將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)反映出來

視覺交流時(shí)產(chǎn)品參展的基本技術(shù)之一。有些產(chǎn)品靠外觀就可以吸引注意，就能夠讓人了解產(chǎn)品，比如首飾。而有些產(chǎn)品則不易通過外觀反映優(yōu)勢(shì)，這就需要借助其他手法，如果是清潔劑，就可以通過對(duì)比使用使用和未使用清潔劑的器具照片來直接反映出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

    十、綜合使用各種手法，全面反映展品情況

展臺(tái)布置以展品為主，但是要充分利用圖片、說明、模型、聲像設(shè)備等加強(qiáng)效果，全面展示展品特性、特征及相關(guān)的一些情況。

    通過展臺(tái)設(shè)計(jì)需要解決的2個(gè)基本問題：流量和轉(zhuǎn)化率。要理解展臺(tái)設(shè)計(jì)不僅僅是考慮美觀和造型，更多的是對(duì)品牌和營(yíng)銷策略的傳達(dá)和執(zhí)行，把美觀和營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，是展臺(tái)設(shè)計(jì)從業(yè)者的使命。

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