上海展會(huì)設(shè)計(jì)公司——淡季到國(guó)外市場(chǎng)拓展去

      春節(jié)過(guò)后的建材市場(chǎng)就如同節(jié)后的天氣一般進(jìn)入了“倒春寒”時(shí)期，在傳統(tǒng)意義上，春節(jié)前半個(gè)月以及后一個(gè)月都是建材市場(chǎng)的淡季，長(zhǎng)江以南由于梅雨季節(jié)影響施工，而在長(zhǎng)江以北仍然不時(shí)受到冷空氣影響。

      在這個(gè)傳統(tǒng)意義的淡季中，記者來(lái)到了有“中國(guó)建材出口基地”之稱(chēng)的佛山采訪，通過(guò)對(duì)東鵬、鷹牌、金舵等知名建陶企業(yè)的了解，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在淡季中并沒(méi)有閑著，都紛紛派出了大批營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍到中東、南亞等地，希望通過(guò)增大出口額來(lái)進(jìn)一步鞏固自己的地位。

      東南亞市場(chǎng)成拓展焦點(diǎn)

      一場(chǎng)海嘯讓數(shù)十萬(wàn)人葬身大海，同時(shí)也讓數(shù)百萬(wàn)人無(wú)家可歸，重建東南亞家園也就成為迫在眉睫的事情。佛山數(shù)家知名建陶企業(yè)市場(chǎng)部有關(guān)人士均對(duì)記者表示，東南亞的災(zāi)后重建成為了該公司春季重點(diǎn)拓展的戰(zhàn)略目標(biāo)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)目前仍然處于淡季，無(wú)論是基礎(chǔ)建設(shè)還是裝修等都會(huì)在農(nóng)歷正月十五后陸續(xù)恢復(fù)正常，而此時(shí)東南亞正處于夏天，這為他們開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)提供了最好的契機(jī)。

      至于開(kāi)拓步驟各廠家目前仍在緊張部署中，有關(guān)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些細(xì)節(jié)仍不方便透露。據(jù)聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)署的評(píng)估顯示，印度尼西亞是此次海嘯損失最慘重的國(guó)家，損失總額達(dá)45億美元；斯里蘭卡和印度次之，損失額也達(dá)到15億美元之多，其他國(guó)家的損失正在評(píng)估中，預(yù)計(jì)損失總額在100億美元左右。要重建災(zāi)區(qū)，新增投資也會(huì)在100億美元左右。在接下來(lái)的兩三個(gè)月內(nèi)，受災(zāi)國(guó)會(huì)陸續(xù)就重建項(xiàng)目開(kāi)展國(guó)際或國(guó)內(nèi)招標(biāo)，這些項(xiàng)目主要集中在三部分：漁業(yè)的恢復(fù)及相關(guān)設(shè)施的重建；旅游業(yè)的恢復(fù)及相關(guān)設(shè)施的重建；公路、鐵路、橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施的修復(fù)等。

      中東市場(chǎng)成為出口重點(diǎn)

      去年11月在阿聯(lián)酋迪拜世界貿(mào)易中心舉行的第25屆中東（迪拜）國(guó)際建筑建材博覽會(huì)，國(guó)內(nèi)不少建材企業(yè)都有參展并收到良好效果，而在參展后目前正處于訂單最后確認(rèn)階段，不少企業(yè)都已派出專(zhuān)人跟進(jìn)。據(jù)建陶廠家負(fù)責(zé)人表示，中東市場(chǎng)占了整個(gè)佛山建陶出口總額的40%以上，是歷來(lái)建陶出口的重點(diǎn)，其中以阿聯(lián)酋為首。

      據(jù)介紹，阿聯(lián)酋建材基本上全部依賴(lài)進(jìn)口，整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施處于全面建設(shè)階段。根據(jù)阿聯(lián)酋政府市政建設(shè)廳2002年的投資計(jì)劃，為了減少后石油時(shí)代帶來(lái)的副效應(yīng)，預(yù)計(jì)在2005年之前，利用連續(xù)5年的石油銷(xiāo)售的14%，來(lái)投資500家3星以上的國(guó)際酒店、20萬(wàn)套別墅、60座清真寺，把阿聯(lián)酋的迪拜、阿布扎比、沙迦建設(shè)成為中東地區(qū)的國(guó)際旅游城市。這樣在今后的5年之內(nèi)，第二個(gè)建設(shè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，每年的建筑增長(zhǎng)率將達(dá)到25%以上，人均住房面積達(dá)到25平方米，被聯(lián)合國(guó)評(píng)為世界人均最佳面積住房國(guó)家之一。

      另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)阿聯(lián)酋共有建筑招標(biāo)資格類(lèi)工程公司6975家，迪拜主要新工程也處于建設(shè)之中，包括世界第三大國(guó)際機(jī)場(chǎng)和120萬(wàn)平方米的商業(yè)區(qū)；號(hào)稱(chēng)世界第八大奇跡的“棕櫚島工程”、新的節(jié)日城、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)城、媒介城、迪拜國(guó)際金融中心等。僅海灣地區(qū)現(xiàn)在已有100多個(gè)購(gòu)物中心，一些新的商業(yè)中心也正在建設(shè)中。

      努力打開(kāi)歐洲市場(chǎng)

      歐洲建材市場(chǎng)一直以來(lái)都是中國(guó)建材企業(yè)最難攻堅(jiān)的地方，雖然歐洲也有部分中國(guó)建材但并非主流而且大部分都是通過(guò)貼牌等形式進(jìn)入的。

      日前剛剛結(jié)束的被陶瓷業(yè)界公認(rèn)為“第二大展”的2005年瓦倫西亞陶瓷展覽會(huì)，能夠拿到展會(huì)“入場(chǎng)券”的中國(guó)企業(yè)只有新中源集團(tuán)、百陶集團(tuán)兩家。

      其中，百陶集團(tuán)已是連續(xù)5年參加該展會(huì)，而新中源陶瓷2002年成功申請(qǐng)以獨(dú)立品牌參展后，此次是第三次參展。2002年瓦倫西亞陶瓷展覽會(huì)中國(guó)陶瓷企業(yè)由1家增加到兩家，但時(shí)至今日，參展企業(yè)仍未見(jiàn)增加。

      而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，佛山為2005年瓦倫西亞陶瓷展覽會(huì)“制造”參展產(chǎn)品的企業(yè)超過(guò)10家。而且這些企業(yè)也都清楚，替國(guó)外代理商或者企業(yè)“貼牌”生產(chǎn)，僅能賺取微薄的加工費(fèi)，最終無(wú)法拿出自己“叫得響”的品牌，更無(wú)法得到品牌產(chǎn)品在出口貿(mào)易中所獲得的豐厚利潤(rùn)。企業(yè)不愿參展的原因是覺(jué)得費(fèi)用太大。據(jù)透露，每到歐洲參展一次，企業(yè)需要投入的差旅費(fèi)，設(shè)計(jì)、裝飾展位的費(fèi)用等將近100萬(wàn)元。

      海外建材展成為邁出國(guó)門(mén)“踏腳石”

      近年來(lái)，東鵬、鷹牌、新中源等企業(yè)成為了海外建材展的常客。這些企業(yè)海外市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)都不約而同地表示，只有參加海外的建材展才能逐步打響企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋拍苤鸩綐?shù)立品牌形象。

      有資深業(yè)內(nèi)人士指出，參加國(guó)際性展會(huì)重在樹(shù)立品牌形象，與采購(gòu)商、專(zhuān)業(yè)觀眾溝通交流，這是讓國(guó)際了解企業(yè)的重要窗口。企業(yè)缺乏開(kāi)拓世界市場(chǎng)的眼光和耐性，急功近利地替國(guó)外代理商或者企業(yè)“貼牌”生產(chǎn)，就只能使企業(yè)停留在“工廠式制造商”的水平。真正想在世界市場(chǎng)上樹(shù)起自己品牌的企業(yè)必須投入大量的資金和人力，細(xì)心呵護(hù)品牌成長(zhǎng)。

      據(jù)行業(yè)人士介紹，陶瓷企業(yè)參加國(guó)外展會(huì)的方式一般有正式渠道：企業(yè)直接以自己的品牌報(bào)名參展；非正式渠道：企業(yè)通過(guò)國(guó)外代理商的名義參展或者為國(guó)外的參展企業(yè)貼牌生產(chǎn)，而有心在海外市場(chǎng)上大展拳腳的最好還是直接以自己的品牌報(bào)名參展。

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